一、结合实际说明促销活动需要哪些方面的意识作指导

　　对促销活动具有指导意义的策划意识主要有：鲜明主题意思、游戏娱乐意识、品位格调意识、情节设计意识、新奇刺激意识、科学时机意识、条件简化意识、规模效应意识、喜庆欢乐意识、公正诚实意识。

　　二、在商务促销策划中应如何强化主题意识

　　标题体现主题意境

　　标语符合主题内容

　　氛围洋溢主体气息

　　项目反映主题要求

　　三、在商务促销活动的项目设计中，应该怎样提高游戏、娱乐色彩

　　第一，设计趣味性销售活动

　　第二，设计游戏性消费活动

　　第三，涉及现场游戏竞赛活动

　　第四，陈列赠送游戏或娱乐玩具

　　第五，陈列赠送节日装饰物品

　　第六，发送某种游戏项目或者生活趣事的知识手册

　　第七，邀请明星出场助兴

　　四、商务促销活动需要哪些策略思维强?

　　1，品牌导向策略

　　2，连续滚动策略

　　3，联合运作策略

　　4，工艺包装策略

　　5，投资先行策略

　　五、策划知识营销活动应注意哪些要求?

　　知识营销活动的关键在于围绕企业经营的商品，开展消费观念和生活方式的先期培训与引导

　　1、主题内容策划

　　知识营销活动的核心是向公众传播商品消费观念与生活方式，知道公众科学、文明的生活，因此特别主义主题内容的策划

　　2、推介作品策划

　　3、咨询项目策划

　　4、现场演示策划

　　六、策划销售竞赛活动应注意哪些要求?

　　一)销售竞赛活动的目标。从表层上看，销售竞赛活动的用意在于利用奖励机制，刺激中间商和销售员经营企业商品、宣传企业品牌、强化市场的占有能力。从深层上看，销售竞赛活动在于改善企业与中间商、销售员的关系，密切彼此之间的联系，利用好的人际关系为企业发展未来市场奠定良好的基础。

　　二)销售竞赛活动策划技巧

　　1、销售竞赛活动运作方案的设计

　　第一，比赛项目

　　第二，比赛期限

　　第三，比赛方案

　　第四，奖项类别

　　第五，奖项指标要求

　　第六，奖品设计

　　2.销售竞赛活动实施计划的制定

　　第一，通告宣传计划

　　第二，动员计划

　　第三，培训教育计划

　　第四，营业指导计划

　　第五，评审计划

　　第六，表彰奖励计划

　　七、策划抽奖促销活动应注意哪些要求?

　　一)抽奖促销活动的目标

　　抽奖促销活动的目标在于改善销售环境，强化市场消费而)抽奖促销活动的形式

　　1)一次性抽奖

　　2)多次性抽奖

　　3)答题式抽奖

　　4)游戏是抽奖

　　5)连动式抽奖

　　三)抽奖促销活动的策划技巧

　　为了提高抽奖促销活动的效果，策划时应注意抽奖方案的科学设计，特别注意中奖率、奖品价值的设计。

　　八、策划附加赠送促销活动应注意哪些要求?

　　一)附加赠送促销活动的实质

　　附加赠送促销活动的实质就是加量不加价，顾客购买一定数量的商品，即可按原先公开的比例，获得企业赠送的同类或者相关类型相应数量的商品。

　　二)附加赠送促销活动策划技巧

　　1.赠送形式的策划

　　一是，增大包装或容器

　　二是，不改变包装，买大赠小

　　2.赠送数额的策划

　　3.赠送品种的策划

　　一是，同类商品

　　二是，相关商品

　　4.赠送标识的策划

　　一是，创作具有鼓动性的标语

　　二是，改变包装设计图案

　　三是，设计pop广告与殿堂导示牌现场传递赠送信息，引导顾客选购企业促销的商品

　　九、策划价格折扣促销活动应注意哪些要求?

　　价格折扣促销又称降价促销、打折促销，使企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种形式，是现代市场上最频繁的一种促销方式

　　一)价格折扣促销活动的适用条件

　　价格折扣促销活动是一把双刃剑，它的作用机制，客观效应具有两面性好的方面是，提高商品的竞争力，争取消费者，创造出良好的市场态势，刺激顾客购买欲望，创作出薄利多销的市场获利机制。

　　不良的方面，价格折扣的消极作用表现为

　　第一，企业给予较为明显的折扣幅度后，顾客可能希望更有力的折扣率，容易萌发观望等待心里，顾客并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。

　　第二，某一阶段，或某一企业的折扣促销活动，引导顾客大量购买商品后，造成未来市场需求的相对饱和。不利于消费市场的可持续发展。

　　第三，采用降价销售，用意降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销

　　第四，降低了企业的市场获利能力

　　三)价格折扣促销活动的策划技巧

　　1.折扣主题策划

　　2.折扣类型策划

　　3.联合打折策划

　　4.折扣幅度策划

　　5.助兴活动策划

　　十、策划竞赛促销活动应注意哪些要求?

　　一)竞赛促销活动的目的

　　竞赛促销活动的根本目的是巩固商品在市场上的优势地位，强化企业的品牌形象。

　　二)竞赛促销活动的形式

　　1.有奖征集活动

　　2.游戏竞赛活动

　　3.消费竞赛活动

　　4.体育竞赛活动

　　5.生活情趣竞赛活动

　　6.操作技能竞赛活动

　　三)竞赛促销活动的策划技巧

　　活动规则的设计：竞赛活动的起止日期;评选方法;公布答案的办法;参赛条件;活动形式的策划：突出趣味性，游戏性，难度适中，奖品奖金有一定的诱惑力。注意安全，确保竞赛活顺利进行。