图为顾客在昕鑫加油站用积分换购牛奶。刘国超 摄

　　月16日，上海销售公司昕鑫加油站，出租车司机黄师傅用加油签购单和5元钱在便利店换了一袋大米。“这趟加油真不错，给自己车子喝足油，还能吃上东北大米，值!”黄师傅说的活动是近日上海销售公司与招商银行联合推出的“非常5元换购风暴”。这个活动规定，只要在上海销售指定加油站加油满199元，凭签购单加5元、10元不等就可以换取大米、牛奶或王老吉等。

　　跟黄师傅有同样感受的顾客不在少数，这场换购活动风靡申城。

　　换购活动仅是上海销售交叉营销、实现品牌联合的一个缩影。在过去的一年中，上海销售紧抓上海市打造国际航运和金融中心、内外资银行争相扩大银行信用卡发行的有利时机，主动牵手知名银行。上海销售巧借银行的品牌号召力、宣传推广平台和客户资源，开展油品促销、银行卡积分换礼等活动，使双方在合作中实现了知名度、品牌价值、市场份额和经济效益的同步提升，在牢牢绑定双方共同客户群的同时，也让客户得到了实惠。

　　上海销售在发行中国石油全国加油卡之初曾遭受“冷遇”。于是，上海销售主动“联姻”工商银行、建设银行、交通银行和招商银行，策划了一系列营销推广活动，加油卡销售获得突破。

　　上海销售与交通银行推出的 “最红星期五——加油劲享5%现金返还”活动赢得热烈反响。活动规定，顾客持交行卡在中国石油加油站周五加油单笔消费200元，就可以享受银行返现金5%。交通银行在电台、网站等媒体做了广泛宣传，并通过数百家汽车4S店、大型商圈“路演”，吸引了大量交行卡用户来站办卡加油。交通银行持卡用户在中国石油加油站的消费总额较从前翻了10倍。

　　“上海销售与银行的交叉营销获得了成功。我们一方面借助合作银行的知名度和客户群，以较低成本挖掘到更多的潜在客户;另一方面也发挥了中国石油的品牌优势，吸引知名银行建立交叉营销合作伙伴关系，不断扩大并绑定双方客户群。”上海销售加油站管理处处长高铭伟这样总结。