在媒体与信息越来越发达的今天，传统广告模式对于消费者的影响力正在减弱，消费者对信息越来越排斥。在这种情况下，活动营销的价值正在日益突显，它具有规避消费者接收信息的阻力，提高消费者的参与热情，并加强注意力与认同感的作用。

　　而所谓的活动营销则是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。接下来，让我们通过几个案例来分析活动营销的价值及其操作思路。

　　1、提升品牌的影响力

　　一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢?关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。

　　2005年春节市场，各路英雄竞相逐鹿，尤其是作为节日消费品之一的酒类产品，更是你争我夺，不亦乐乎。

　　当硝烟散尽，盘点战场，一个酒业名字浮出水面：金六福，同时浮出水面的还有市场上传来的销售业绩：在2005年春节期间，金六福创造了销量比2004年同比增长50%的骄人业绩，这在很大程度上更是归功于“春节回家·金六福酒”活动营销的成功策划。

　　首先，金六福延续“福酒”的营销路线，并将“中国人的福酒”这一品牌核心价值融入到“春节回家·金六福酒”活动营销的主题里面，让消费者联想起春节回家的温馨团圆情景，进而引发了消费者的情感共鸣，从而提升了品牌的影响力。

　　其次，“春节回家·金六福酒”活动营销选择了白酒销售最旺的春节期间举办，很好地把握了活动营销的促销时机，让品牌伴随消费者回家过年一起旺销起来。

　　最后，“春节回家·金六福酒”的广告片同时在全国20多家省级以上的电视台投放，杂志、广播广告等同时进行“空中攻势”;在人口密集的车站、机场、码头等多处投放“春节回家·金六福酒”主题画面与广告口号;“发短信，赢机票”让消费者参与活动，在全国同步拉开;在终端与渠道方面，卖场、超市以及各级批发商的提袋、条幅、易拉宝形象展开“地面攻势”，在全国70多个城市同时启动了跟“春节回家·金六福酒”活动一脉相承的“幸福万家堆”活动;同时，几百万张DM宣传单走进了千家万户。产品线上的单瓶、礼盒、高级礼品等，在各价位组合方面照顾到了大多数消费者的需要，并且配套优惠、赠品、抽奖等多种促销手段在“地面铺开”。活动在市场迅速升温，而“春节回家·金六福酒”更被评为“年度最佳广告语”，最终金六福实现了品牌效益和经济效益的双丰收。

　　2、消费者参与性极强

　　一个好的活动营销能够吸引消费者的注意力，并让消费者参与到活动中来。也就是说，活动营销要有高参与度，要与消费者互动。活动营销不能自说自话，不能自我表演，要发挥出最大的效果，关键就是要让消费者参与进来，提升活动营销的互动性。

　　2007年8月至12月，新鲜传媒为世界著名的食品企业卡夫公司在大学校园进一步推广奥利奥产品，特别策划了“奥利奥·2007年度高校营销尖兵团计划”。而要让一个活动营销真正“活”起来，核心理念和活动形式是点睛之作。怎样的策划切入点能够较大地引起大学生的共鸣呢?根据长期对年轻消费群体的感知与了解，和全面透彻的对奥利奥品牌理念的把握，孩子式的快乐成为了本次活动的主基调和核心理念，营销目的在于发动全民的自发运动，让奥利奥孩子式的快乐深入人心。

　　打破以往强推的营销方式，新鲜传媒巧妙的抓住高校人群乐于展现自我的群体个性，为校园人群创造了一个展示的平台：向大学生征集营销方案，发动“全民战争”，寻找并培植学校内意见领袖，用学生影响学生，胜出的即成为“营销尖兵特训团”的成员，到卡夫公司参观、培训，最后再由其组织实施营销方案。

　　最终，“奥利奥·2007年度高校营销尖兵团计划”为大学生提供了一个完全开放的平台，完善的活动构架和规则，卡夫公司有力的实施保障，都使得大学生对本次活动表现出了极高的积极性，他们甚至把父母、朋友各种资源都调动起来完成这些方案。活动期间，奥利奥在北京的30所高校，选出了30组队员，共300人，参加了“奥利奥·2007年度高校营销尖兵团计划”的活动。活动以团队的形式，分别进行了校园推广，社区推广，执行团队的环城“尖兵”自创活动共90场。

　　2007年12月，“奥利奥·2007年度高校营销尖兵团计划”在北大百年讲堂完美结束。活动成功不仅在于顺利完成，更在于大学生对活动产生兴趣，他们不仅关注活动，更亲身参与其中，真正由消费者创造内容的方式，达到消费者互相影响的效果。

　　3、提升客户的忠诚度

　　专为高端客户量身打造的活动营销，更能够提升客户对品牌的美誉度，进而提升客户的忠诚度。这种活动形式是高端烟酒品牌针对高端客户所较常采用的一种营销手法。

　　2007年，水井坊在中秋期间组织了“月华倾城，蔡琴名流会”、“温一壶月光下酒——水井坊邀您倾听月华之声”等高品位的活动营销。水井坊邀请高端客户“温一壶月光下酒——水井坊邀您倾听月华之声”活动于2007年9月25日落下帷幕，一个月以来，水井坊通过“水井坊蔡琴名流会”、“温一壶月光下酒——水井坊邀您倾听月华之声”这两大活动内容，为高端客户带来一个别样新风尚的中秋，诠释了水井坊品牌精神“中国高尚生活元素”。与此同时，水井坊高品位的活动营销，不仅广受高端客户的关注与赞誉，也体现出了水井坊品牌独特的高尚气质。

　　4、吸引媒体的关注度

　　活动营销从本质上来说就是一种公共关系活动，企业可以结合社会热点或焦点事件与媒体共同去开展活动营销，这样既能够吸引公众的注意力，又能够吸引媒体的关注度，通过媒体的传播扩大活动的影响面，从而树立起企业及其品牌的良好社会形象。

　　为了纪念抗战胜利60周年，2005年5月9日至9月2日，国内多家主流强势媒体开展了题为“寻访抗战老兵”的60期专题报道。11路记者分赴全国各地，对60名抗战老兵进行了具有挖掘史料性质的抢救性寻访。五叶神品牌作为唯一的合作伙伴全程参与。随着一个个人物的出场，他们亲历的那段悲情岁月重新进入人们的视野。其勇、其悲、其情、其叹，大家神圣的情感再次被他们激扬。人们普遍认为，在纪念抗战胜利60周年之际，举办这样一个大规模长时间的报道，为大家展示了那个年代许多鲜为人知的历史，尤其是亲历者的讲述更是让历史恍若昨日，对今人有着巨大的震撼力。历史不再只是课本上的记述，也不再只是影视作品中虚构的故事，历史的真实让人们对抗战老兵肃然起敬，更让大家思索现实。

　　而五叶神不仅全程合作参与了如此大规模遍及全国的采访活动，还亲力亲为，会同有关机构对这些老兵进行了抢救性的资料挖掘工作，以求更完整、更细致地记录下过去那段尘封的历史，给后人留下尽可能完整的史料。2005年9月3日，由五叶神和媒体再度合作的“抗战胜利60周年纪念特刊”一纸风行南粤大地，这一纸风行的“抗战特刊”，是五叶神和媒体共同合作推进的抗战胜利60周年大型纪念活动的又一高潮。2005年9月18日，“历史的天空明镜高悬”主题公益广告刊发，慰问60名抗战老兵。2005年12月17日，《寻访抗战老兵》一书出版发行。

　　五叶神和媒体共同开展的这次活动营销成功在于多方面的突破：找对了事件，运用情感营销提升了品牌价值。通过一个深刻的抗战纪念活动，转化成一个长时间营销，建立起品牌新的价值。尤为重要的是它把社会责任经营成品牌文化，从而争取社会认同，超越了品牌的属性价值。五叶神聚焦抗战60周年，借助对一场60年前气势磅礴而又给国人留下深刻烙印的民族之战的纪念活动所营造的势能，使烟草品牌超越了广告、超越了烟草本身、也超越了品牌一己的商业诉求，实现品牌价值的迅速提升。五叶神这场活动营销更是对探索烟草行业的营销创新具有重要意义。

　　最后，活动营销更是近年来国内外比较流行的一种公关传播与市场推广手段，它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌宣传创造了机会，有助于建立品牌识别和品牌定位，快速提升品牌知名度与美誉度。它超越了一般广告所产生的传播效应，具有广泛的参与性、互动性、即时性、口碑传播性、新闻性、媒体放大性及其多次传播性等特点，对企业形象、品牌知晓度及其产品消费力的提升具有明显的推动作用。好的活动营销具备低投入高回报，能起到“四两拨千斤”的效果，是企业营销战略中的一片蓝海。